Podpis novih ljudi je temelj gradnje podjetja za mrežno trženje. Izkušeni omrežnik ne le dobro pozna pravila za zaposlovanje novih kandidatov, pozna tudi izjeme od teh pravil.
Navodila
Korak 1
Če se znajdete v starem in neperspektivnem omrežnem podjetju, se ne morete izogniti skušnjavi, da bi med ljudmi, ki o MLM nimajo pojma, iskali nove kandidate, ki bi jih pritegnili v posel. Izkušeni vodja ne bo izgubljal časa z novimi, saj ga zanima hitra izgradnja poslovne strukture.
2. korak
Zakaj ne bi podpisali novih ljudi? Najprej zato, ker predhodno seznanitev z industrijo neizkušenega začetnika v omrežju traja veliko časa, truda in denarja. Nova oseba, ki se odloči postati distributer, pogosto potrebuje dolgotrajno oskrbo svojega medijskega sponzorja. Najhuje pa je, če mu morate sami slediti in ga pozvati k akciji.
3. korak
Namesto da bi iskali in negovali voditelje, boste morali prisluhniti pritožbam novincev glede slabe kakovosti izdelka, nepravičnosti kompenzacijskega načrta in dejstva, da mu ne posvečate vsak dan ustrezne pozornosti. Poleg tega vam novopečeni distributer sprva ne bo prinesel dobička, temveč le izgube in razočaranja.
4. korak
Čez nekaj tednov ali mesecev bo tako razočarani novinec prenehal poslovati in postal še ena govorica o škodljivosti omrežne industrije. Lahko pa ostane v MLM in začne tavati od podjetja do podjetja v iskanju boljšega življenja in načinov, kako hitro obogateti. Takšnih kandidatov seveda ne potrebujete.
5. korak
Za izkušenega omrežnika je veliko bolj mamljivo, da sodeluje z uveljavljenimi voditelji večnivojske industrije, ki iz takšnih ali drugačnih razlogov niso zadovoljni s stanjem v sedanjem podjetju. Ti ljudje se zavedajo vseh prednosti takšnega posla, vedo, kako v njem delati, lahko podpišejo "trd oreh". Ne potrebujejo dodatne zunanje motivacije, v poslu jasno postavljajo cilje in samozavestno korakajo k njihovi izvedbi.
6. korak
To so ljudje, ki lahko vaše podjetje dvignejo na pravilno višino. Govor, pozor, ni banalno vabljenje tujih voditeljev pod vašo lastno avtoriteto. Ljudje, ki bi se morali naročiti na vašo strukturo, so že dovolj stari, da lahko razumejo, da lahko vsakdo svobodno izbira, kdaj, kje in s kom bo sodeloval. Navsezadnje se ne šteje sramotno, da bi visoko plačan nogometaš končal odnose z enim klubom in se preselil v drugega, ki je ponujal bolj zanimive pogoje.
7. korak
Če želite zgraditi trajnostno distribucijsko mrežo, morate svoja prizadevanja usmeriti v iskanje in podpisovanje le nekaterih od teh voditeljev. Če jim pokažete prednosti svojega podjetja pred konkurenco, vključno z visoko kakovostjo izdelka in njegovo ustreznostjo, če vaš načrt trženja pošteno nagrajuje voditelje za njihov trud pri gradnji podjetja, potem je ostalo stvar tehnologije.
8. korak
Edina (in včasih nepremostljiva) ovira za izvajanje opisane strategije podpisovanja ljudi v vaše podjetje je, da lahko pravi voditelji sledijo samo nekomu istega kalibra. Preden se brezglavo lotite lova na "mrežne velikane", si iskreno odgovorite na vprašanje: "Kaj sem?" Če niste zadovoljni z odgovorom, se bo strategija podpisovanja voditeljev izkazala kot nemogoča igra.
