Dober oglas je tisti, ki prodaja. Presenetite lahko z velikostjo oglasne pasice, umetniškim trikom, prosim z originalnim sloganom, ne pa tudi prodaje. Kupec je nezaupljiv in izbirčen. Ne želi prejeti čudovite embalaže, temveč kvaliteten izdelek ali storitev, ki bo rešil njegovo težavo. Kako ustvariti oglas, ki bi s svojim pomenom pritegnil potrošnika?
Navodila
Korak 1
Potrošnikova nehotena pozornost praviloma "sproži" oglaševanje, ki hitro izzveni. Naloga oglaševalca je, da takšno pozornost preoblikuje v poljubno, tj. osredotočen, globlji in bolj zainteresiran, kar bo privedlo do nakupa. Kako narediti?
V svojem izdelku poiščite "lupinico", element edinstvenosti - tisto, kar je ameriški oglaševalski guru Rosser Reeves v 60. letih imenoval USP, edinstven prodajni predlog.
Glavna stvar v USP:
1. Oglas mora obljubljati posebno, posebno korist od izdelka.
2. Predlog mora biti enoličen - v bistvu ali v izjavi, ki je konkurenti še niso podali.
3. Ponudba mora biti močna.
2. korak
Pred oblikovanjem USP morate svoj izdelek postaviti: komu je namenjen? Pomembne so vse socialno-demografske značilnosti potencialnega potrošnika. Eden in isti izdelek je lahko namenjen ljudem različnih starostnih in družbenih skupin, različnih zakonskih stanj, življenjskega sloga. Za vsako kategorijo je ustvarjeno ciljno oglaševanje. Poglejte na svoj izdelek skozi oči potrošnika. Kaj hoče? Ko izberete glavne prodajne točke, sestavite kopijo oglasa. Obseg je lahko različen, a glavno je, da se osredotočite na koristi, ki jih bo kupec prejel ob nakupu vašega določenega izdelka.
3. korak
Znano je, da se prve in zadnje besede v oglasu bolje zapomnijo. Od tod pravilo: najpomembnejše informacije sporočite na začetku. V obsežnem oglaševalskem sporočilu trikrat ponovite USP. Izogibajte se stavkom v oglaševanju in pogostim stavkom: "kakovost je višja od stroškov", "cene so pod tržnimi" itd. V svojem predlogu bodite čim bolj natančni in natančni. Potovalna agencija lahko nejasno ponudi katero koli potovanje kamor koli na svetu ali pa pokliče: "Ponujamo vam 73 izletov v 32 držav sveta."
4. korak
Razmislite o ponovljivosti oglasov. En ali dva stika nista dovolj: ne boste vas zapomnili.
Bodite pozorni na čustveno komponento svojega oglaševalskega sporočila. Splošno sprejeto je, da je vsak izdelek lahko obdan z romantično aureolo. Tu je dober primer. En katalog je oglaševal hidravlični udarni ključ. Na ilustraciji je bil kot matica stiliziran globus, slogan pa je pozitivno poudarjal svetovno vodstvo proizvajalca: "NN-matice za vrtenje Zemlje vrtijo." Seveda morate upoštevati interese in želje ciljne skupine: za nekatere potrošnike je učinkoviteje, da se pritožujejo na razum, za druge pa na občutke. Da bi oglaševanje vzbujalo pozitivna čustva, je treba sporočiti nove in zanimive informacije: običajni prostori so dolgočasni in povzročajo negativno reakcijo. Igra z negativnimi čustvi je lahko koristna, vendar le redko: na primer pri "zastraševanju" s tveganjem kraje avtomobila brez uporabe alarma ali nevarnosti požara - brez nakupa posebnih senzorjev.
5. korak
Pri oglaševanju ne nagovarjajte vseh kupcev na splošno, temveč določenega potrošnika. V enem oglasu ponudite en izdelek ali skupino podobnih izdelkov. Še nasvet: če uporabljate več oglaševalskih medijev, jih združite z eno samo identiteto podjetja - to bo povečalo odpoklic oglasa in njegovo učinkovitost. V kontaktni blok je zaželeno vključiti naslov in telefonsko številko.
